Формирование взаимовыгодных отношений между производителем и торговой точкой, реализующей его товар – один из важных этапов в рамках всего цикла продаж.
Ключевыми игроками выступают в данном случае торговые представители, выполняющие функцию между разработчиком товара и стороной, его реализующей.
Найти профессионального и ответственного торгового представителя достаточно сложно. Еще сложнее – собрать полноценную команду. Эта задача обычно лежит в зоне компетенции отдела кадров, но поскольку от работы торговых представителей зависит прибыльность всего производства, о ней стоит задуматься и руководителю. В случае ограниченных ресурсов оптимальным решением станет аутсорсинг торговых представителей, что предполагает их временный найм. Если для вас данный вопрос актуален, представленные услуги аутсорсинга на https://posmanagement.ru/uslugi/torgovogo-predstavitelja/autsorsing/ актуальны как для начинающий компаний, так и для опытных игроков рынка.
Преимущества аутсорсинга торговых представителей
Если говорить о результатах аутсорсинга торговых представителей, то при грамотном подходе можно добиться следующих целей, при том достаточно быстро:
- расширение базы дистрибуторов на рынке, что особенно важно для новой компании, которая пока только формируют базу партнеров, реализующих ее товар;
- возможность формирования правильно отчетности, которая в дальнейшем может стать основой для разработки проекта по стратегическому планированию развития;
- максимально точное отслеживание эффективности специалистов как в целом, так и отдельно каждого или в рамках сотрудничества с отдельными точками продажи.
Если вашей целью является максимальное увеличение объемов продаж в максимально короткий срок, то обращение к торговым представителям по формату аутсорсинга – оптимальное решение. Это обусловлено отсутствием необходимости в формировании постоянного штата сотрудников, что автоматически более выгодно. Такой подход избавляет от необходимости тратить время на поиск и обучение сотрудников, что также влечет за собой дополнительные временные и материальные затраты.
Этап аутсорсинга торговых представителей
На начальном этапе необходимо найти компанию, предоставляющую профильные услуги. Оптимально мониторить рынок или при наличии полноценного отдела кадров делегировать им данный процесс. На последующих этапах необходимо согласовать количество специалистов, их объем работы и согласовываются дополнительные аспекты, которые прописываются в контракте.