Знание того, как создать команду продаж, которая эффективно работает вместе, является основой любой успешной организации.
Это требует полного внимания на всех уровнях, начиная с подбора подходящих сотрудников и заканчивая реализацией стратегий высшего уровня для достижения целей и инициатив компании. Построение отдела продаж под ключ можно доверить профессиональным консультантам.
Нанимайте лучших кандидатов
Уделите времени оценке кандидатов. Во-первых, определите роль какую квалификацию требуется для каждой должности. Вопросы, которые следует рассмотреть:
- Демонстрирует ли человек отличные презентационные навыки?В какой области продаж человек сильнее всего? Разведка? Удержание?Насколько хорошо осведомлен кандидат в конкретной отрасли? На каком уровне поддержки продаж они имеют наибольший опыт работы?
- Могут быть кандидаты с ограниченным стажем работы в сфере продаж, но имеющие опыт представления клиентам в другом качестве или знакомые с маркетинговыми стратегиями, которые увеличили количество потенциальных клиентов в предыдущих компаниях.
Определить организационную структуру и ресурсы
Прежде чем создавать команду продаж, оцените свою организационную структуру и ожидания. Способны ли ваши нынешние модели и ресурсы поддерживать новых членов команды? Когда вы начнете нанимать и расширять свою команду, знайте, что эти факторы могут измениться. Подумайте, как проявить гибкость и определить, какие дополнения потребуются для поддержки вашей команды. Как распределяются новые клиенты? Как устроена комиссия?
Инвестируйте в постоянное обучение
Каждый новый менеджер обладает определенными навыками продаж. Тем не менее, очень важно, чтобы они прошли тщательную адаптацию и постоянное обучение продажам. Частью обучения является обеспечение того, чтобы у вашего специалиста по продажам были знания и ресурсы для хорошего выполнения работы.
Даты обучения должны соответствовать выпуску нового продукта или услуги, организационным изменениям и/или ежемесячным или ежеквартальным обзорам, которые подчеркивают области улучшения. При настройке любого типа обучения определите измеримые цели, которые принесут положительную отдачу от инвестиций.